Caravaning-Branche setzt auf Digitalisierung für jüngere Zielgruppen
Deutschlands Caravaning-Branche passt sich an eine jüngere, technikaffine Zielgruppe an. Eine aktuelle Studie der GfK zeigt Veränderungen in der Kundendemografie auf und offenbart eine neue Generation von Käufern mit anderen Gewohnheiten. Um diese Gruppe besser zu erreichen, hat der CIVD angekündigt, seine Marketingstrategie mit stärkerem Fokus auf digitale Kanäle zu modernisieren.
Der CIVD, 1962 gegründet, vertritt über 200 Unternehmen aus den Bereichen Tourismus, Automobil und Reisebranche. Als führende Stimme der Branche in Deutschland und Europa organisiert er zudem jährlich den CARAVAN SALON in Düsseldorf.
Die GfK-Studie, die Daten von 2008 bis heute erfasst, kommt zu dem Ergebnis, dass zwar die grundlegenden Werte ähnlich bleiben, neuere Caravaning-Kunden jedoch tendenziell jünger sind und sich stärker online bewegen. Dieser Wandel veranlasst den CIVD, seine Ansprache zu überdenken.
Bisher setzte der Verband vor allem auf TV-Kampagnen, doch nun will er seine Präsenz in digitalen Medien ausbauen. Ziel ist es, die wachsende Zielgruppe durch gezielte Online-Maßnahmen direkter anzusprechen. Zudem planen der CIVD und die GfK ein gemeinsames Projekt, um die Kaufbereitschaft in der Branche systematisch zu erfassen.
Die Anpassungen spiegeln einen größeren Trend im Konsumverhalten wider, bei dem digitale Interaktion immer wichtiger wird. Durch die Neuausrichtung seines Marketingmix möchte der CIVD jüngere Käufer gewinnen, ohne dabei die langjährigen Stammkunden zu vernachlässigen. Die Zusammenarbeit mit der GfK wird kontinuierlich Daten liefern, um künftige Strategien zu steuern.
