G Data setzt auf Partnerprogramm für mehr Umsatz und digitale Souveränität
Dragan Zimmer
G Data setzt auf Partnerprogramm für mehr Umsatz und digitale Souveränität
G Data CyberDefense startet neues Partnerprogramm, um Umsätze zu steigern und die Nachfrage nach digitaler Souveränität zu bedienen
Das Unternehmen verzeichnet in den vergangenen fünf Jahren ein starkes Wachstum seines Netzwerks an Managed-Service-Providern (MSP) – von etwa 150 Partnern im Jahr 2021 auf über 500 bis 2026. Nikolas Schrank, der neu zurückkehrende Vice President Sales & Marketing, hält den Zeitpunkt für diesen strategischen Schritt für ideal.
Schrank kehrt mit einer klaren Ausrichtung zu G Data zurück: die Stärkung der "Channel-first"-Strategie des Unternehmens. Statt das Partnernetzwerk weiter auszubauen, liegt der Fokus darauf, den Umsatz pro Partner zu erhöhen – durch die gemeinsame Gewinnung neuer Kunden. Das anstehende Programm wird gestaffelte Partnerschaftsstufen einführen, die jeweils auf die individuellen Stärken und Fähigkeiten der Partner zugeschnitten sind.
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Wachstum übertrifft viele Mitbewerber G Data verzeichnet bei MSP-Partnerschaften ein stärkeres Wachstum als viele Konkurrenten. Während Unternehmen wie GTT Communications von 200 auf 350 MSPs wuchsen und Secunet von 100 auf 250, unterstreicht G Data mit seiner Expansion – von 150 auf über 500 Partner – seine Führungsrolle unter den mittelgroßen Cybersicherheitsanbietern. Das Unternehmen spezialisiert sich auf White-Label-Lösungen und gemeinsam verwaltete Sicherheitsdienste, was es im Markt einzigartig macht.
Um diese Bestrebungen zu unterstützen, baut G Data sein internes Team aus. Die neuen Mitarbeiter werden Partner bei Kampagnen, Veranstaltungen und der Kundenakquise unterstützen. Im Mittelpunkt der Strategie steht das Kernversprechen von G Data: Kundendaten bleiben in Deutschland, mit lokaler Verarbeitung und Zugriff.
Marktbedingungen begünstigen den Schritt Schrank sieht günstige Rahmenbedingungen für diese Initiative. Da Unternehmen digitale Souveränität zunehmend priorisieren, werden G Data und seine Partner als geschlossene Einheit agieren, um die Nachfrage zu bedienen. Die Einführung des neuen Programms ist für die kommenden Monate geplant.
Das überarbeitete Partnerprogramm setzt auf vertiefte Zusammenarbeit statt auf Netzwerkerweiterung. Durch die enge Abstimmung mit MSPs und gestaffelte Unterstützung will G Data seine Position im Cybersicherheitsmarkt festigen. Das Engagement für Datensouveränität und lokale Datenverarbeitung bleibt dabei zentraler Bestandteil der Wachstumsstrategie.
