Warum komplexe Sprache Startups zu mehr Investitionen verhilft – überraschende Studie
Georgine Mans
Warum komplexe Sprache Startups zu mehr Investitionen verhilft – überraschende Studie
Eine neue deutsche Studie zeigt: Startups, die in ihren Pitches eine komplexe Sprache verwenden, sichern sich häufiger Investitionen. Forscher analysierten Hunderte von Präsentationen auf der TechCrunch Disrupt und entdeckten einen klaren Zusammenhang zwischen anspruchsvollem Sprachgebrauch und finanziellem Erfolg. Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass die Art und Weise, wie Gründer kommunizieren, ihre Chancen auf Förderung maßgeblich beeinflussen kann.
Für die Untersuchung wurden 547 Pitches aus dem Startup Battlefield der TechCrunch Disrupt ausgewertet. Ein Team der TU Dortmund, der Universität Passau und der Technischen Universität München untersuchte die verwendete Sprache. Zudem befragten sie 240 Entscheidungsträger, um zu ermitteln, wie sprachliche Komplexität ihre Investitionsentscheidungen prägt.
Die Ergebnisse zeigen: Gründer, die differenziert und nuanciert formulierten, erhielten im Schnitt 7,25 Prozent mehr Kapital – das entspricht etwa 125.000 US-Dollar zusätzlich pro Pitch. Das Fintech-Unternehmen N26 sammelte beispielsweise über 10 Millionen US-Dollar innerhalb eines Jahres ein, nachdem es einen besonders elaborierten Vortrag gehalten hatte.
Cashback bei deinen
Lieblingsrestaurants und Services
Kaufe Gutscheine und spare in deinen Lieblingsorten in deiner Nähe
Laut den Forschern wirkt komplexe Sprache kompetenter und glaubwürdiger – besonders bei Gründern mit elitärer akademischer Laufbahn. Gleichzeitig warnen sie vor übertriebener Kompliziertheit: Zu viel Fachjargon könnte Investoren verwirren und Entscheidungen verzögern.
Prof. Lorenz Graf-Vlachy von der TU Dortmund betont die Notwendigkeit eines Mittelwegs. Gründer müssten lernen, „kritisch zu denken und Komplexität so zu vermitteln, dass sie das Publikum nicht überfordert“. Die Studie wurde nun im Fachjournal Entrepreneurship Theory and Practice veröffentlicht.
Die Erkenntnisse liefern handfeste Belege dafür, dass sprachliche Raffinesse die Finanzierungschancen verbessert. Startups mit ausgereiften, anspruchsvollen Pitches erzielten messbare Vorteile. Doch die Forschung zeigt auch: Wer es mit der Komplexität übertreibt, riskiert, dass die Botschaft verloren geht.
